Modal CEO: Has Open-Source LLM Inference Peaked?（20VC・最初の5分）

最初の5分。行を押すとそこから再生。字幕と話者分けは自動処理なので、ずれることがあります。

BErik Bernhardsson（Modal CEO）

I think there is an opportunity

チャンスがあると思う

to create a hundred billion dollar company

1000億ドル規模の会社を作る

with a lot of specialized models in inference.

推論の分野で、たくさんの特化型モデルを使って

There's going to be a pullback.

揺り戻しは来るだろうね。

I'm okay with that

それでいいと思ってる

because I think the long-term opportunity

長期的なチャンスが

is so fucking big.

とんでもなく大きいから

It's like so large.

本当に巨大なんだ。

AHarry Stebbings（聞き手）

Today I'm thrilled to welcome Erik,

今日はエリックをお迎えできて本当にうれしい

co-founder and CEO of Modal.

Modalの共同創業者でCEOだ

Now Modal just hit a billion in ARR.

Modalは年間の売上ペース（ARR）が10億ドルに達したばかり。

They just raised 750 million dollars

7.5億ドルを調達したばかり

led by Accel

Accel主導で

and they're priced at 15.75 billion dollars today.

評価額は157.5億ドル

But today we dig into the inference market,

今日は推論市場を掘り下げる

what to come,

これから来るもの

what no one sees that everyone should see

誰もが見るべきなのに誰も見ていないこと

and so much more.

ほかにもたくさん

BErik Bernhardsson（Modal CEO）

We've lost new grads going to,

新卒を引き抜かれたこともある

you know, some of the labs

どこかのAI研究所に

for like 20 plus million.

2000万ドル超えで

I mean, these are exceptional people.

つまり、彼らは並外れた人たちなんだ。

Exceptional.

並外れてる。

I don't want to sell this company

この会社は売りたくない

because I would just go and start Modal 2.

売ったらすぐModal 2を始めるだけだから

AHarry Stebbings（聞き手）

Ready to go?

準備はいい？

Erik, listen, dude,

エリック、いやあ

it is so great to have you on the show.

番組に来てくれて本当にうれしいよ

You know, I was sitting downstairs with you chatting before

さっき下で君と話してたんだけど

and I was just like,

こう思ったんだ

you can feel when it's going to be a good show

いい回になる時は分かるって

because people are themselves.

みんなが素のままでいるから

And that was an amazing conversation

すごくいい会話だったし

and we're going to have a lot of fun.

今日は楽しくなるよ

So thank you for joining me.

来てくれてありがとう。

BErik Bernhardsson（Modal CEO）

It's so exciting to be here.

ここに来られてすごくわくわくしてる。

I mean, I've listened to so many episodes.

これまで本当にたくさんの回を聞いてきたからね。

It's kind of surreal

ちょっと現実じゃないみたいだ

to be inside of it right now.

今その中にいるなんて

AHarry Stebbings（聞き手）

That's really awesome.

それは最高だね。

As I said, you could have texted me

さっきも言ったけど、連絡くれればよかったのに

when you started the company

会社を始めた時に

and maybe I would have been a little bit richer.

そしたら僕はもう少し金持ちだったかも

BErik Bernhardsson（Modal CEO）

Yeah, but you probably didn't know about me then.

うん、でも当時は僕のことを知らなかったでしょう。

AHarry Stebbings（聞き手）

No, I didn't.

うん、知らなかった。

But I would have welcomed investing in another Swede.

でも同じスウェーデン人には喜んで投資してたよ。

I wanted to start with...

まず聞きたいのは…

I was talking to Zach Frankel last night

昨夜ザック・フランケルと話してたら

and he said about your childhood

君の子ども時代の話をしてくれた

and like early indicators of success

成功の早い兆しとか

and like exceptional ability.

並外れた能力とか

How did you fall in love with technology?

どうやってテクノロジーを好きになったの？

And for me as an investor,

投資家の僕から見て

what would have made me excited

何にわくわくしただろう

in seeing your childhood?

君の子ども時代を見たら

BErik Bernhardsson（Modal CEO）

I started coding 1992 or something like that.

1992年ごろにプログラミングを始めたんだ。

I was eight and just loved it.

8歳で、とにかく大好きだった。

You know, it's like one of those things

そういう体験の一つでね

like I realized you can control computers.

コンピューターは自分で操れるって気づいたんだ

I had a Mac Plus,

Mac Plusを持ってて

you know, one megabyte of RAM or whatever.

メモリ（RAM）は1メガバイトとかだった

And yeah, started making games

それでゲームを作り始めた

and like, I mean, they were terrible.

まあ、ひどい出来だったけど

But you know, it's just,

でもね

I think back at like,

振り返ると

in a way, I'm like so grateful.

ある意味すごく感謝してるんだ

I look back at like my childhood,

子どもの頃を振り返ると

my friends,

友達は

they were like collecting hockey cards or whatever.

ホッケーカードを集めたりしてた

That was like their hobby.

それが彼らの趣味だった。

Like my hobby was programming,

僕の趣味はプログラミングで

you know, and now

それで今は

I make a lot of money from it.

大金を稼いでる

Isn't that kind of crazy?

ちょっとクレイジーじゃない？

Like, you know, you think about it,

考えてみてよ

like the fact that I can make a lot of money,

大金を稼げるなんて

like doing what was my hobby since I was eight?

8歳からの趣味で

It's kind of nuts.

ちょっとどうかしてるよね。

So I'm just so grateful about,

だから本当に感謝してる

you know, the fact that I fell in love

好きになれたことに

with technology and coding.

テクノロジーとコーディングを

And then, you know,

それから

I started doing programming competitions

プログラミングの競技会に出始めた

when I was 16, 17,

16、17歳の時に

and so much fun.

すごく楽しかった

AHarry Stebbings（聞き手）

Modal was your first company

Modalが君の最初の会社だった

or is your first company.

いや、最初の会社だよね

Why did it take so long?

なぜそんなに時間がかかったの？

BErik Bernhardsson（Modal CEO）

I think the consistent pattern

一貫したパターンがあって

in my life is like

僕の人生では

I never had quite enough confidence in myself.

自分に十分な自信を持てなかったんだ

And a lot of it was that was missing

欠けていたのは主に

was just the confidence,

自信だった

a little bit the money too.

少しはお金もね

But so it wasn't until I was like 36, 37,

36、37歳になるまで

I started Modal.

Modalは始めなかった

And I think I don't think

思うに

I've ever wanted to necessarily start a company.

会社を起こしたいと強く思ったことはなかった

It was like one of those things where like,

そういうことなんだ

I just saw this big opportunity in the market.

市場に大きなチャンスが見えただけ

I almost thought to myself like,

こう思ったくらい

why is no one else doing this?

なんで誰もやってないんだ？

Such an obvious idea.

あまりに明らかなアイデアだったから。

And that led me to think like,

それで思うようになった

maybe I should start a company.

自分で会社を始めるべきかもって

And then, you know, five years later,

それから5年経って

here we are.

今ここにいる

It's gone pretty well.

かなりうまくいってる。

I think in hindsight,

今思えば

maybe I should have started much earlier.

もっと早く始めるべきだったかも

AHarry Stebbings（聞き手）

Do you wish you had?

そうしておけばと思う？

BErik Bernhardsson（Modal CEO）

I look at some of these like Stanford kids

スタンフォードの学生たちを見ると

and they're like 21.

21歳くらいで

And like, I kind of feel

なんだか感じるんだ

like they maybe have too much confidence.

自信がありすぎるかもって

You know what I mean?

分かるでしょ？

Like they're like, you know,

なんていうか

think they're going to take over the world

世界を取るつもりでいる

and they're 21.

21歳で

I think the ideal age is maybe like,

理想の年齢はたぶん

I don't know, 32 or something like that.

分からないけど32歳くらい

You have a little bit more experience.

もう少し経験がある。

You know how to navigate people,

人との付き合い方が分かる

you know how to hire people,

採用の仕方も

you know how to fire people,

解雇の仕方も

like all these things.

そういうこと全部

I don't know if I would have been

分からないな

a good founder like in my 20s.

20代の自分が良い創業者だったか

AHarry Stebbings（聞き手）

Before we get into the market

市場の話に入る前に

and everything beneath that,

その奥の話も含めて

we were chatting downstairs

下で話してたんだけど

and we often hear that founding companies

創業ってよく言われるよね

is like eating glass.

ガラスを食べるようなものだって

It's hard.

つらい。

It's painful.

痛い。

How do you feel about those?

ああいう話をどう思う？

BErik Bernhardsson（Modal CEO）

I hate that stuff.

ああいうのは嫌いなんだ。

It's like, I don't get it.

理解できない。

Like you're eating glass like every day.

毎日ガラスを食べてるなら、

Like why are you doing it then?

なんでやってるの？って。

Like, I don't know.

分からないよ。

You expect some like magic reward,

魔法のごほうびでも期待してるのかな

like some big cookie in the end.

最後に大きなクッキーとか

Like I never understood that mindset.

その考え方がずっと理解できなかった。

I think it's like this mindset

こういう考え方だと思う

that a lot of people have.

多くの人が持っている

I'm going to suffer pain

苦しみに耐えれば

and then there's going to be

その先に

this big reward in the end.

大きなごほうびが待ってる

I don't know.

どうだろうね。

I don't think about it that way.

僕はそういうふうには考えない。

I enjoy every day I go to work.

毎日楽しく仕事に行ってる。

Of course, there's like hard times.

もちろん大変な時期もある。

You have to have hard conversations,

難しい話し合いをしなきゃいけない

maybe fire people, maybe like do hard things.

解雇とか、きついことも

But like in the grand scheme of things,

でも大きな目で見れば

like I mean such is life

人生ってそういうもの

and I enjoy life.

そして僕は人生を楽しんでる

I enjoy building a company

会社を作るのを楽しんでる

and I don't think of it as like

こうは考えてない

one day we're going to flip this company

いつか売り抜けよう、とは

and be like, I hope to work on this

むしろこれに取り組みたい

for 20, 30, 40, 50 years.

20年、30年、40年、50年と

I'm having so much fun.

すごく楽しいんだ。

I don't want to sell this company

この会社は売りたくない

because I would just go and start Modal 2.

売ったらすぐModal 2を始めるだけだから

AHarry Stebbings（聞き手）

You really wouldn't.

本当に売らないんだね。

BErik Bernhardsson（Modal CEO）

I don't.

売らないよ。

AHarry Stebbings（聞き手）

It's funny.

面白いね。

I had the chance to sell 20VC.

僕も20VCを売るチャンスがあったんだ。

The show's very successful.

番組はすごく成功してる。

We said earlier to share everything

（聞き取り不明瞭）

for like 80 million

8000万ドルくらいで

and I own 100% of it.

僕が100%持ってた

And that for me is a lot.

僕にとってそれは大金だ。

And my mother went for a walk with me

母と散歩した時

and she said, what would you do tomorrow?

「次の日は何をするの？」と聞かれた

I said, I'll start the 19 Minute VC.

「19 Minute VCを始めるよ」って答えた。

BErik Bernhardsson（Modal CEO）

Same thing, yeah.

同じだね、うん。

AHarry Stebbings（聞き手）

She was like, don't sell.

母は「売らないで」って。

BErik Bernhardsson（Modal CEO）

Yeah.

うん。

AHarry Stebbings（聞き手）

What would you do?

君ならどうする？

BErik Bernhardsson（Modal CEO）

I don't think money necessarily makes you happy.

お金が必ずしも人を幸せにするとは思わない。

I mean, a little bit.

まあ、少しはね。

Like it's good to have some money,

お金があるのはいいことだけど

but you know, beyond a point,

ある点を超えたら

like, you know, I like building stuff.

僕は物を作るのが好きなんだ

AHarry Stebbings（聞き手）

You're such a Swede.

君って本当にスウェーデン人だね。

BErik Bernhardsson（Modal CEO）

I love technology.

テクノロジーが大好き。

I love coding.

コーディングが大好き。

So much fun.

すごく楽しい。

AHarry Stebbings（聞き手）

You're such a Swede.

本当にスウェーデン人だよ。

Is that Swedish mentality?

それってスウェーデン人の気質なの？

BErik Bernhardsson（Modal CEO）

Maybe it is.

そうかもね。

AHarry Stebbings（聞き手）

That's it.

それだよ。

Dude, you know what?

ねえ、知ってる？

That's an American comma.

（聞き取り不明瞭）